關(guān)于實(shí)體店的拓客引流，幾乎是每次和朋友們溝通必談的內(nèi)容。這一方面說明了，市場環(huán)境還在不斷的惡化，客戶嚴(yán)重的分流，等客上門變得越來越難;另一方面說明，在營銷拓客上傳統(tǒng)的方式在面臨著批量的失效，原來行之有效的拓客方式，現(xiàn)在變成了雞肋，門店大多都沒有找到新的方式方法來替代。

　　今年以來我一直在和大家探討異業(yè)合作引流的思路和技巧，也分享了不少的成功案例。不少執(zhí)行力強(qiáng)的朋友通過設(shè)計(jì)、測試和調(diào)整，找到了穩(wěn)定的合作渠道，有了穩(wěn)定的客流。但大多數(shù)的朋友對異業(yè)合作引流還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的概念。今天再和大家梳理一下。

　　異業(yè)引流，是魚塘理論的一大應(yīng)用，通過尋找魚塘(有大量潛在客戶的合作商家)，設(shè)計(jì)魚餌(引流產(chǎn)品)，撒網(wǎng)撈魚(與魚塘合作，把魚餌投放進(jìn)去)等一類列操作，吸引大量精準(zhǔn)客戶到店的過程。下面我們把它拆解一下:

　　一、尋找魚塘

　　尋找魚塘是異業(yè)合作引流的第一步，只有知道目標(biāo)客戶聚集在哪，我們才能更好的有的放矢。魚塘的尋找不是合作商家的會(huì)員越多越好，客戶越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。只有精準(zhǔn)客戶才具有引流的價(jià)值，精準(zhǔn)客戶判別的標(biāo)準(zhǔn)：需求迫切，購買能力強(qiáng)。

　　在這個(gè)原則上可以從兩個(gè)方向?qū)ふ液献魃碳遥?/p>

　　1、產(chǎn)業(yè)鏈上下游非競爭關(guān)系的同行異業(yè)商家，例如：家居建材產(chǎn)業(yè)鏈就包含了：建材、壁紙、衛(wèi)浴、燈飾、門窗……等眾多類型的門店，這些門店都在服務(wù)家裝這一個(gè)場景，目標(biāo)客戶群相同，是我們最精準(zhǔn)的魚塘。(當(dāng)然還可以根據(jù)品牌定位來區(qū)分出高中低檔)

　　2、在生活場景中去找。定位了目標(biāo)客戶，給目標(biāo)客戶做出了畫像可以根據(jù)客戶的生活場景去找。例如一個(gè)美容店的商家，目標(biāo)客戶是25-35歲的中高收入愛美女性?？梢酝ㄟ^還原這類人群的生活場景來去找異業(yè)合作商家。這些目標(biāo)人群經(jīng)常關(guān)顧的門店都可以作為我們的合作對象。

　　二、設(shè)計(jì)魚餌

　　魚餌是吸引客戶到我們門店的關(guān)鍵點(diǎn)，也是促成和異業(yè)商家合作的點(diǎn)。魚餌即引流產(chǎn)品的好壞直接關(guān)系到引流的效果和談異業(yè)商家合作的難易程度。

　　一個(gè)好的魚餌產(chǎn)品需要具備：低成本，高價(jià)值，高誘惑等特點(diǎn)。選好引流之后要進(jìn)一步的包裝設(shè)計(jì)來進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價(jià)值感和誘惑力。

　　三、撒網(wǎng)撈魚

　　很多門店做了異業(yè)引流方案，魚塘找的非常精準(zhǔn)，也設(shè)計(jì)出了不錯(cuò)的引流產(chǎn)品，但就是沒有起到很好的引流效果。分析其原因絕大多數(shù)，是“撒網(wǎng)撈魚”即跟合作商家談判這一步?jīng)]有處理好。

　　和異業(yè)商家談合作注意的點(diǎn)非常多，這里就簡單說一下關(guān)鍵點(diǎn)：

　　關(guān)鍵點(diǎn)一：讓異業(yè)合作商家感覺我們我資源或有實(shí)力。(這是談判的切入點(diǎn))

　　關(guān)鍵點(diǎn)二：要從對方的角度來考慮問題，和我們合作是幫他解決痛點(diǎn)和問題的。

　　關(guān)鍵點(diǎn)三：一定要讓商家感覺我們不一定要和他合作我們有更多的選擇。

　　以上就是異業(yè)合作引爆客流的基本思路，這里只是說道了一個(gè)大概的流程和框架，具體的落地和實(shí)施需要注意的細(xì)節(jié)還是非常多的。

　　在拓客成本越來越高的今天，不管是線上還是線下，誰能找到低成本的引流拓客方式，誰就能在慘烈的市場競爭中占據(jù)主動(dòng)，而異業(yè)合作魚塘引流是目前成本最低的拓客方式之一，是需要我們必須熟練掌握的。因?yàn)槟悴挥媚愕母偁帉κ忠矔?huì)用。