店鋪營銷的成敗不但與其產(chǎn)品/服務(wù)的性能、質(zhì)量、價格有關(guān)，與店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價格都很不錯的商品，若銷售策略不當(dāng)，照樣不被消費者所接納;店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售策略都無可非議，如果商品的質(zhì)量、性能、價格等方面不如人意，同樣也不會得到消費者的認同。經(jīng)營的商品在價廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的銷售策略。以下營銷方法值得大家借鑒：

　　1、一味低價策略并非時刻奏效

　　一般情況下，商品的價格應(yīng)該就低不就高

　　很多店鋪都遇到過類似的情況，為了在競爭激勵的市場中搶占一席之地，商家大多采取低價的策略，拉攏消費者，但殊不知，很多消費者的心里存在著這樣的想法“便宜沒好貨”，而正是這種想法使得商家的策略沒有起到預(yù)想的效果，這時候就需要商家對自己店鋪的產(chǎn)品擁有完全的自信，讓產(chǎn)品價格保持市場均價或高于市場價，客戶自然也會高看你一眼。當(dāng)然這種策略多數(shù)適合于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。

　　這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務(wù)形象，不能因為現(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應(yīng)求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。

　　2、深度加工與改造

　　店鋪都會遇到商品滯銷的情況，而遇到這種情況店鋪先不要慌張，要先了解現(xiàn)在市場的具體需求，看能否在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行加工改造，將改造后的產(chǎn)品再次投放市場。

　　或者也可以將商品打包或拆散銷售，舉例說明：某某超市的某品牌酸奶出現(xiàn)滯銷，這款酸奶全部是整箱銷售的，這時，商家可采取零散銷售的方式，因為很多人不愿意一下子買一箱即將過期的酸奶，擔(dān)心喝不完就過期了，而零散銷售，可將產(chǎn)品分散開銷售，這樣就解決了酸奶滯銷的情況。

　　3、改變產(chǎn)品的銷售地

　　因為每個城市每個區(qū)域消費者的特點、需求、消費習(xí)慣各不相同，所以出現(xiàn)同一種產(chǎn)品在不同地區(qū)銷量不同的情況實屬正常，而出現(xiàn)銷量偏低的情況，就需要商家實時的轉(zhuǎn)移銷售地點，尋找更合適的銷售地。

　　網(wǎng)點銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。

　　4、培訓(xùn)你技能，賣出我產(chǎn)品

　　這個方法很簡單也很常見，花店常常會舉辦插花藝術(shù)培訓(xùn)班，教你學(xué)會了插花你自然會去買花、買花瓶、買種子等一系列產(chǎn)品;美容院舉辦知識講座，教你美膚技巧的同時也可以促進店鋪產(chǎn)品的銷量;化妝品店除了賣產(chǎn)品之外也會為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業(yè)收入。

　　5、教你怎么用我的產(chǎn)品

　　示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。

　　比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。

　　6、間接銷售

　　這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個場所讓兒童們免費玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。

　　這種間接銷售的方法，往往在潛移默化中完成了對消費者的宣傳

　　7、A+B銷售法

　　這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹慎。

　　對于價格的設(shè)定也必須經(jīng)過深思熟慮，并結(jié)合一些有趣的促銷場景，不引起消費者反感，同時達到盈利的目的。

　　8、A+似A銷售法

　　組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。

　　這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因為一般家庭在購買這此東西時，都以成套購買為主。

　　9、刺激你的銷售欲望

　　這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因為“面子”或“炫耀”等心理因素而購買某些高價或并不一定需要的商品。

　　這對于話術(shù)的把控以及對消費者心理的認知都需要有有一定程度的自信，避免適得其反，降低門店名譽等現(xiàn)象發(fā)生。

　　10、找贊助商造勢

　　這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。

　　類似的還要許多類似商家聯(lián)盟的營銷手段，逐漸被現(xiàn)在的市場環(huán)境下所使用。

　　總之，營銷手法千千萬萬，找到適合自己門店的營銷手法，需在不斷的嘗試中逐漸完善。