【思考】所有行業(yè)都適合開展會員制營銷嗎?
2017-06-22 來源:店盈易 點(diǎn)擊: 會員制營銷是一種會員管理營銷方式,商家把散客變成會員,分析會員消費(fèi)習(xí)慣和需求,漸漸形成長期消費(fèi)群體,后續(xù)商家將通過這股強(qiáng)大消費(fèi)力量更快盈利。會員制是拉新,后期讓店鋪盈利真正就要靠商家營銷手段與管理運(yùn)營工具展開,所以認(rèn)為所有行業(yè)都適合會員制,只是各行業(yè)開展會員制營銷應(yīng)有所不同。
比如從付費(fèi)會員與非付費(fèi)會員,付費(fèi)會員即滿意度打分,看商家為會員身份所做的付出得到反饋,比如高級高爾夫俱樂部付費(fèi)會員能參加各式各類舉辦活動與講座,做享優(yōu)惠折扣等,而普通會員只能享受個(gè)別優(yōu)惠套餐,這不同于各行各業(yè),而是針對性給會員提供物有所值、價(jià)格具有競爭力的商品或權(quán)益。
所以不同行業(yè)出現(xiàn)針對性的會員制營銷方式,眼鏡店會員制營銷、美容美發(fā)會員管理、嬰兒連鎖會員制營銷等等,從注冊信息成為會員制定要求再到會員福利權(quán)利方案和所遵守的義務(wù),才能建立關(guān)系要點(diǎn),為商家做好會員管理制度。
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