不管運(yùn)用什么樣的運(yùn)營手段或策略，好的產(chǎn)品是基石。

　　對于美容健康類產(chǎn)品，做出以下運(yùn)營方案供您參考借鑒~

　　一/定位

　　通用型：初創(chuàng)型公司美容健康產(chǎn)品的運(yùn)營策略

　　1產(chǎn)品定位

　　“我要做一款什么樣的產(chǎn)品”

　　2客戶群體定位

　　“我要解決社會哪些客戶群體的什么問題”

　　產(chǎn)品定位是開展運(yùn)營推廣和銷售的前提。

　　二/推廣渠道

　　通用型：初創(chuàng)型公司美容健康產(chǎn)品的運(yùn)營策略

　　1線上推廣(吸粉-盤活-達(dá)成)

　　工具：微信公眾號(服務(wù)號/訂閱號)，微博，貼吧，PC端各大網(wǎng)站。

　　1.1搭建三網(wǎng)合一的商城:移動端微商城/PC端商城/APP(微商城嫁接于微信公眾號服務(wù)號，建議前期可先不做APP),并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和會員信息數(shù)據(jù)互通。系統(tǒng)開發(fā)要求：

　　1.1.1可以實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)的線上下單支付/主界面劃屏廣告/欄目分類/會員中心/根據(jù)規(guī)則設(shè)定的利益分配積分體系等

　　1.1.2界面布局優(yōu)美/吸引眼球

　　1.1.3內(nèi)容趣味化：可增加搶紅包刮刮樂等趣味性營銷功能，增強(qiáng)客戶會員注冊量和粘性

　　1.1.4抓取消費(fèi)者大數(shù)據(jù)：例如主界面或者會員注冊端口可設(shè)置趣味測試題——目的：系統(tǒng)后臺抓取客戶的年齡/膚質(zhì)狀況/職業(yè)/經(jīng)濟(jì)狀況等有效數(shù)據(jù)?？蛻舻拇髷?shù)據(jù)對于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營尤為重要，數(shù)據(jù)是靠積累的，所以商城系統(tǒng)開發(fā)的前期不可忽視這個(gè)功能?？蛻暨@些數(shù)據(jù)的抓取，有利于跟蹤客戶的膚質(zhì)或健康狀況，有利于比較用產(chǎn)品前后的差別為后期宣傳推廣做素材，有利于更有針對性的給不同類別的客戶推廣不同的產(chǎn)品，可以依托大數(shù)據(jù)分析后期做更加有針對性的營銷推廣。

　　1.1.5線上設(shè)置產(chǎn)品購買可分期功能，“如果第一個(gè)使用周期分期費(fèi)率或者手續(xù)費(fèi)較高，如果第二個(gè)第三個(gè)周期繼續(xù)分期購買，費(fèi)率或手續(xù)費(fèi)會大打折扣，這樣有利于提高客戶重復(fù)購買率和客戶粘性”。原因：消費(fèi)習(xí)性，現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于去分期消費(fèi)也敢于分期消費(fèi)。系統(tǒng)會員個(gè)人中心可設(shè)定誠信積分評定或借助芝麻信用等第三方，對于有資格的消費(fèi)者可開發(fā)分期購物。

　　1.2搭建微信公眾號訂閱號/微博/貼吧基礎(chǔ)平臺，后期有條件也可以嘗試其他網(wǎng)站做一些網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　目的：推廣品牌和產(chǎn)品的知名度，吸粉/拓客。

　　建議：訂閱號發(fā)的軟文，標(biāo)題要吸引眼球，做好和美容健康有關(guān)的文章，文章后綴插入產(chǎn)品廣告或者產(chǎn)品商城的購買鏈接，這樣的軟文微推動可以增加文章閱讀量，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度。

　　微博可以和一些美容機(jī)構(gòu)互粉(這些機(jī)構(gòu)的客戶群體和我們的客戶群體重疊度較高)，利于實(shí)現(xiàn)客戶群體資源聯(lián)動。

　　建立貼吧以健康美麗為主題，聚集一些愛美人士在貼吧討論和分享，“怎么吃健康?怎么穿好看?我有某某皮膚問題怎么處理?”等類似的主題。目的：在貼吧聚集一些準(zhǔn)客戶資源，后期可做插入式推廣營銷。

　　2線下推廣

　　2.1聯(lián)合當(dāng)?shù)氐拿廊菝滥w機(jī)構(gòu)/紅酒會所/高端插花或舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等做“某某美容健康”穿插講座，例如可各自邀約一半人數(shù)，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。簽到處可放置我們的推廣二維碼和宣傳冊，同時(shí)可實(shí)現(xiàn)線上的一個(gè)吸粉拓客目的，實(shí)現(xiàn)線上線下的互動互通。

　　2.2去一些高檔小區(qū)(聚集有消費(fèi)能力的人群)做產(chǎn)品展示推廣活動

　　2.3去高端的幼兒園制作繪畫本送給學(xué)生，繪畫本上有我們公司產(chǎn)品的廣告和推廣二維碼。繪畫本上有“媽媽辛苦了，希望媽媽永遠(yuǎn)年輕漂亮”之類的話語，學(xué)生可以在上面繪畫送給媽媽。這樣，這些學(xué)生的媽媽不會也舍不得輕易丟掉繪畫本，可以低成本精準(zhǔn)的推廣給我們的客戶群體。

　　線下的推廣活動很多，重點(diǎn)是要明確合作對象和推廣場所，我們可以篩選去嘗試，然后根據(jù)結(jié)果(預(yù)算成本/吸粉量/達(dá)成率)做后期的重點(diǎn)推廣。

　　三/銷售渠道

　　通用型：初創(chuàng)型公司美容健康產(chǎn)品的運(yùn)營策略

　　1搭建完善的銷售體系

　　可以實(shí)行代理商制，設(shè)定級別，不同級別的代理商享受的折扣和權(quán)益不同，同時(shí)線上(微信群或者QT語音)線下(見面會)由我們總部的培訓(xùn)人員對代理商進(jìn)行定期的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　另外我們的產(chǎn)品可放在美容院/藥店/高端超市柜臺嘗試去賣。盡量采用合作抽成的方式，這樣可以提高店面營業(yè)員推薦的積極性。

　　2構(gòu)建合理的利益分配

　　產(chǎn)品利潤的分配很重要，合理的利益分配有利于提高會員或者代理合作商的積極性。不管是會員的積分體系還是代理商機(jī)制都會涉及到產(chǎn)品利潤的分配。所以要根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間/會員或代理商的貢獻(xiàn)值去合理分配利益。

　　四/資源整合

　　通用型：初創(chuàng)型公司美容健康產(chǎn)品的運(yùn)營策略

　　這是一個(gè)資源整合的年代。我們要利用自身優(yōu)勢去整合上下游客戶群體，借力打造市場。

　　哪些商家的下游客戶群體是我們的準(zhǔn)客戶，就去整合這些商家。

　　五/品牌塑造

　　通用型：初創(chuàng)型公司美容健康產(chǎn)品的運(yùn)營策略

　　對于之前沒聽使用過貴公司產(chǎn)品的客戶第一次去購買美容產(chǎn)品，會比較看中品牌個(gè)人認(rèn)為打造品牌的知名度，除了媒體打廣告，消費(fèi)者的口碑更為重要，所以要帶動這些消費(fèi)者，消費(fèi)者不僅僅是單純的購物消費(fèi)，還可以成為我們的推廣者成為我們的合伙人成為我們的平臺創(chuàng)客。讓用戶快樂的分享快樂的賺錢，感覺很有趣味性很好玩，而不是目的性太強(qiáng)的賺錢。用戶運(yùn)營需要好的運(yùn)營思路和完善的推廣平臺做載體。我們可以通過“消費(fèi)-創(chuàng)收-消費(fèi)”這樣一個(gè)良性循環(huán)圈去黏住用戶，口碑相傳。好的產(chǎn)品質(zhì)量+合理的利益分配體系+完善的運(yùn)營體系，只有這樣才可以提高產(chǎn)品知名度，提升品牌影響力。

　　六/資本運(yùn)作

　　通用型：初創(chuàng)型公司美容健康產(chǎn)品的運(yùn)營策略

　　資本運(yùn)作可以盤活公司的資金流，利于公司加快市場推動和自身發(fā)展。

　　1對于代理商或合作商可采取加盟費(fèi)(或不同等級一次性拿貨有多少折扣)

　　2對于消費(fèi)者會員，可采取以下措施：

　　消費(fèi)者可以在我們平臺賺錢：例如幫我們直接推廣商城產(chǎn)品賺錢，例如在我們的新媒體平臺貼吧去分享使用心得賺錢。

　　同時(shí)消費(fèi)者還可以在我們平臺投資賺更多的錢，例如設(shè)定一款產(chǎn)品“XX款美容系列研發(fā)基金”，消費(fèi)者可以在我們平臺投資，可以多投可以少投，他們的收益和這款產(chǎn)品研發(fā)出來市場效益掛鉤。

　　通用型：初創(chuàng)型公司美容健康產(chǎn)品的運(yùn)營策略

　　思路決定出路!但前提是你要有好的產(chǎn)品做支撐，要學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)思維變通。變通，則柳暗花明~