談這個話題之前我想和大家探討另一個話題：我們開店做活動經(jīng)常做促銷，促銷有兩種主要方式一個是打折，一個是送贈品，這里我們就要說一說贈品。

　　什么樣的贈品是好的贈品?

　　我們公認(rèn)的觀點(diǎn)是：低成本，高價值。

　　但成本低到什么程度才叫低，價值高到什么程度才叫高，沒有一個明確的標(biāo)準(zhǔn)。也沒有一個設(shè)計(jì)這些贈品的具體方法，我們總是憑感覺的選贈品送贈品。但往往把握不好合適的度，這導(dǎo)致經(jīng)常會出現(xiàn)：成本太高，難與持續(xù);價值太低，吸引不到客戶的窘境。

　　同時還會出現(xiàn)一個問題，那就是成本高價值不一定大，因?yàn)槌杀臼枪潭ǖ?，但價值在于客戶的感知。就像一幅名畫不懂的欣賞的人就是一幅畫和印刷品沒啥不同，但懂得欣賞的人可能就感覺是無價之寶。

　　所以一個好的贈品一定是絕對成本要低，目標(biāo)客戶的價值感知要高。

　　記住是目標(biāo)客戶的價值感知。

　　其他人感覺有沒有價值沒有關(guān)系，只要目標(biāo)客戶感覺有價值價值高就行。一款產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求，同樣一個贈品不可能每個客戶都喜歡。

　　而電子書就是這樣一個產(chǎn)品，復(fù)制傳播的成本為零，而給予目標(biāo)客戶的價值是巨大的。例如：一本股票操盤秘籍，在股民的眼里要比10斤水果價值要大，而秘籍的成本為零;一本養(yǎng)顏寶典，在愛美人士眼里要比一套精美文具的價值要大的多，而秘籍的成本為零;一本經(jīng)典實(shí)用門店拓客手冊，在門店經(jīng)營者的眼中比一個電飯鍋價值大的多，而電子手冊的成本為零……

　　電子書是最佳的贈品，因?yàn)槊總€人都有學(xué)習(xí)的需求。

　　由于電子書的線上屬性，這使得使用電子書來做線上的拓客引流具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。超高價值，零成本，及時觸達(dá)，只要設(shè)計(jì)的好找到精準(zhǔn)渠道，就能收獲大量的粉絲和客戶。這也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)慣用的營銷方式，只是我們實(shí)體店做的很少，甚至大多數(shù)人都沒有從這個角度思考過。

　　電子書營銷，一點(diǎn)都不高大上，你也能做。

　　千萬不要把電子書營銷看成一個高大上的事情，其實(shí)只要按照下面幾個簡單的步驟，你也能輕松的操作：

　　1、客戶需求定位

　　首先要確定你是干什么的，你能滿足客戶的需求是那一方面的，我們的電子書定位就要在這一個方面，一定要有相關(guān)性。

　　例如：你是美容院，你能滿足客戶美容方面的需求，你就可以做美容秘籍、化妝技巧、減肥攻略這樣的電子書;如果你是服裝店，你就可以設(shè)計(jì)服裝搭配、流行趨勢這類的電子書……

　　找準(zhǔn)客戶的需求，我們才知道那些東西對客戶更有價值。

　　2、設(shè)計(jì)電子書

　　設(shè)計(jì)電子書也非常簡單，主要有兩種方法：

　　一種是收集網(wǎng)上相關(guān)的公開信息收集整理匯編起來，其實(shí)每各行業(yè)都能在網(wǎng)上找到海量的資料的，這個方法不難，就是需要我們花點(diǎn)時間。

　　第二種就更簡單了就是直接購買。要知道各個行業(yè)都有很多現(xiàn)成的電子書，買來就可以無限次數(shù)的當(dāng)做自己的引流贈品了。

　　這兩種方法都能非常低的價格打造自己的電子書贈品。

　　注：我們說的電子書，不單單包括電子書，一些專業(yè)的有價值的視頻、音頻、文檔、導(dǎo)圖都可以當(dāng)做營銷的贈品。

　　3、投放引流

　　有了工具之后我們就可以做線上引流了，什么加微信獲贈XXX電子書，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可獲贈XXX電子書，拉3人進(jìn)群即可獲贈XXX電子書，關(guān)注公眾號可以下載XXX電子書……等等，這些線上拓客引流的活動就都能非常輕松的搞起來。

　　是不是很簡單，只是以前我們大多的實(shí)體門店根本沒有這么考慮過。

　　以前用實(shí)物產(chǎn)品做贈品，不單單要考慮成本，贈品的物流、倉儲、統(tǒng)計(jì)都非常的麻煩。現(xiàn)在電子書完全沒有這些問題簡單、直接、快速、高效還沒有成本，給客戶感知的價值還很高?？梢哉f是線上拓客引流贈品的最佳選擇。

　　學(xué)會了電子書營銷，也就能練成線上拓客引流的必殺技。