首先他用吸引力營銷來分析幾個問題!

　　第二個問題：如何吸引力消費(fèi)者呢? 給客戶價值感?讓他一眼看到就知道很有價值感，你不用去教育消費(fèi)者，因?yàn)樗械南M(fèi)者是非常不喜歡補(bǔ)沖教育的!

　　第三個問題：價值的載體都有什么? 這么完美的營銷講的是很不同尋常的，因?yàn)槠匠Ｓ玫匿N售辦法對消費(fèi)者吸引力已經(jīng)不太大了，也不能通過用廣告的方式，那我只有采用優(yōu)惠券的方式進(jìn)行了!

　　第五個問題：優(yōu)惠卷怎么發(fā)? 也有兩種方法，一是直接發(fā)給路人!這樣會直接被路人隨手丟掉，而且對客戶沒有進(jìn)行篩選，而那些拿到優(yōu)惠券的人如果不是我的消費(fèi)者，機(jī)率就太低了。

　　第四個問題：我們用哪種優(yōu)惠方式好呢? 第一種方案是直接發(fā)足浴盆的優(yōu)惠券，另外一種采取顧客體驗(yàn)的方案，直接來發(fā)足浴優(yōu)惠券，當(dāng)然這兩種方式，后面這種相對來說還是比較好的，門檻比較低。于是我設(shè)計(jì)了70分鐘休閑足浴券市場價49元，憑此券僅收材料費(fèi)9.9 元。

　　第一個問題：足療儀和足浴盆的消費(fèi)者都是哪些用戶? 喜歡足浴的人群、白領(lǐng)人士、其它中高收入群體。可自用、可送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送客戶等等。

　　分析這五個問題后，接下來就是策劃營銷方案。

　　營銷方法：商家聯(lián)合方式，到服裝店、水果店、美發(fā)店、等商家與他們的老板進(jìn)行溝通，分發(fā)給他們老板，讓這個券作為合作商家的贈品來送給他們自己的客戶，但是需要設(shè)置一下消費(fèi)門檻，例如說滿200元我就送98 元(2 張優(yōu)惠券)，這樣直接對優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行了一次篩選。而且還可以提升合作商家的銷售業(yè)績。若結(jié)合足浴會員營銷系統(tǒng)做成電子版的優(yōu)惠券就更便捷了。

　　最后營銷測試結(jié)果就是：當(dāng)天聯(lián)系了有20 個商家，每個店送券25~80 張，第二天 來客37 人，由于接待能力有限，僅僅接待了21 人，產(chǎn)品成交了2 套。效果還是很好的，而且來的客戶基本上都是些陌生顧客、這一天為該店開業(yè)7 個月來客流量最多 的一天。

　　總之，運(yùn)用足浴會員營銷系統(tǒng)，多站在客戶的角度去思考問題，分析好問題，找到適合自己的營銷方案，店的業(yè)績會比以往越來越好!