會員開發(fā)一直是商家最為投入的環(huán)節(jié)，有的商家看中了會員管理軟件中的微信營銷系統(tǒng)，從而購買了會員軟件，因此他們的注意力也被全部吸引在線上。其實除了從微信拉會員之外，還有許多可供線下使用的會員開發(fā)方法，請看下文。

　　1、店內(nèi)開發(fā)

　　針對已經(jīng)進店的顧客邀請其加入會員。在很多企業(yè)里，店內(nèi)會員開發(fā)是在收銀臺前由收銀員進行詢問辦理的，這種店內(nèi)開發(fā)方式存在嚴(yán)重問題，在收銀員不忙的時候可以這樣做，但是如果在交易高峰時段，收銀員根本沒有時間向顧客進行會員權(quán)益說明邀請加入會員，會錯失大量開發(fā)會員的機會。

　　所以邀請會員加入應(yīng)該由為顧客進行導(dǎo)購服務(wù)的營業(yè)員來處理，并且需要使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)進行邀約說明，如果辦卡環(huán)節(jié)提前則可能會影響客單價，如果辦卡環(huán)節(jié)延后則可能降低顧客認(rèn)同度和邀約成功率。

　　2、顧客推薦活動

　　通過會員轉(zhuǎn)送申請表，轉(zhuǎn)發(fā)短信等方式讓老會員幫助我們宣傳會員政策并推薦新顧客，為每一個成功推薦的老會員在賬戶里充值一定金額表示感謝，以鼓勵老會員的持續(xù)推薦。通過有價值有亮點微信內(nèi)容讓現(xiàn)有微信會員轉(zhuǎn)發(fā)，利用顧客的社交圈影響力幫助我們開發(fā)更多新媒介會員。

　　3、團體會員開發(fā)

　　總部會要求門店在商圈調(diào)查過程中收集團體客戶信息，大團體單位有團體訂單，小團體單位有團體會員，所以廠礦、機關(guān)單位、銀行等都是我們的目標(biāo)團體客戶。將團體客戶分類后進行排期走訪，在團體客戶中找到關(guān)鍵聯(lián)絡(luò)人，定期拜訪與維護。

　　4、聯(lián)盟開發(fā)

　　當(dāng)前有很多異業(yè)商家——如便利店、蛋糕店、干洗店、美發(fā)店等都在推行會員制，都有一定數(shù)量的會員積累，他們的會員中可能存在我們沒有開發(fā)到的會員，我們不僅要把這些商家本身變成我們的會員，也可以與這些異業(yè)商家結(jié)盟，即使不能夠在會員管理軟件上共享會員信息，也可以通過交換代金券等形式促進異業(yè)商家間的會員流動，給我們創(chuàng)造更多與新顧客接觸的機會。

　　5、新媒介會員開發(fā)

　　微信等新溝通媒介的普及率在迅速提高，作為一種高效的互動溝通工具，我們需要好好研究微信與微博的應(yīng)用技術(shù)。

　　建議打造微信服務(wù)號，服務(wù)號不僅有功能強大的接口可以供我們開發(fā)新功能，而且群發(fā)消息也不會向訂閱號一樣被淹沒，直接以對話形式向顧客發(fā)送消息，到達(dá)率更高。微信不僅有良好的互動性能，而且高到達(dá)率、低成本也是我們?nèi)蘸缶珳?zhǔn)分眾營銷的重要媒介。