商家聯盟是一種新型的商業(yè)模式，可以是不同行業(yè)的多家門店使用一個連鎖店管理系統(tǒng)共享客戶資源，達成會員營銷統(tǒng)一戰(zhàn)線。但是很多商家都不是很愿意，導致招商難點，招商不成功，那么就意味著聯盟模式的失敗，那么是什么原因導致商家不接受聯盟模式呢?

　　1、宣傳不到位，商家沒有真正理解商盟含義

　　商家聯盟其實是一種資源共享的商業(yè)模式，商家與會員抱團，強強聯合，從而資源優(yōu)化重組，但是如果商盟實施者宣傳不到位，商家就很難理解，甚至會被商家認為是一種非法組織、傳銷等。

　　2、商家選擇性吸納!

　　商盟招商，我們得有制定招商標準。最基本的原則是：最差的不要、最好的也不要，什么意思呢?就是經營非常差、瀕臨破產的這種商家或是經營非常好、生意非?；鸨倪@兩種商家，我們是不應該作為招商對象的，為什么呢?經營不善的商家會拖累整個商盟前進，生意太好的，往往都不太會在意新型的商業(yè)模式，閑麻煩，或是以一種非常高姿態(tài)、傲慢的態(tài)度加入進來，這樣往往對商盟發(fā)展都是百害而無一利的。

　　3、商盟模式及方案問題

　　商家聯盟開展，商家也是會非常在乎整個模式的運營以及自己的贏利點，如果商家看不到希望，看不到自己的獲利點，那么商家憑什么要加入進來呢?所以我們招商的時候，也要在方案宣講中刻意突出商家的盈利點，讓聯盟商家看到希望。

　　4、招商方式

　　目前大多數搞商盟的公司，都是業(yè)務員上商家那里一家一家去談的，基本都是單槍匹馬的在戰(zhàn)斗，其實這種方式是非常低效的，商盟招商最好的方式就是招商會，以一種會議營銷的模式來實施，這樣既有氛圍，也使得商家更專注，所以往往取得的效果也是事半功倍。

　　5、會員積分管理不到位

　　既然是聯盟，那么會員消費、充值產生的積分該怎么處理呢?如果實在A店消費產生的積分，會員下次去B店想要使用積分優(yōu)惠，那么B店肯定不愿意了。所以這就需要一個在積分管理上做的好的連鎖會員軟件，讓整個積分產生和使用流程確定完善。