傳統(tǒng)的客戶管理注重營銷，而對客戶的關(guān)注程度不夠。會員系統(tǒng)的核心理念是企業(yè)客戶作為企業(yè)的戰(zhàn)略資源，通過完善的客戶服務(wù)和客戶的深度分析來滿足客戶的需求，保證客戶的生命周期價值。

　　我們知道傳統(tǒng)的客戶管理，客戶信息管理非?；靵y?？蛻粜畔⑼ǔ７稚⒃跔I銷人員或部門，企業(yè)沒有一套有效的客戶管理系統(tǒng)，沒有哪個部門可以看到完整的客戶信息和系統(tǒng)的管理和歸檔。這種客戶信息的分散性和分散性給企業(yè)的經(jīng)營活動帶來了很大的麻煩。

　　此外，許多企業(yè)會員系統(tǒng)仍然局限于傳統(tǒng)的模式，營銷人員總是不遺余力地尋找和爭取新的客戶，潛在客戶，但一些老客戶忘記。同時由于缺乏統(tǒng)一的軟件系統(tǒng)，營銷人員產(chǎn)生變化的同時，老客戶的信息資源與丟失或老客戶在面對新的營銷人員再次成為新的客戶，不僅浪費(fèi)了公司的財務(wù)和物質(zhì)資源，并對維護(hù)客戶關(guān)系不利。

　　要實(shí)現(xiàn)一個統(tǒng)一的、規(guī)范化的客戶管理，可以打破部門壁壘的信息壁壘，協(xié)調(diào)各部門的信息和資源，確保各方面的良好、穩(wěn)定運(yùn)行。同時，實(shí)施科學(xué)、規(guī)范的會員管理軟件，通過對客戶的需求和系統(tǒng)的分析和跟蹤研究，在“一對一”的個性化服務(wù)的基礎(chǔ)上，提高客戶滿意度和顧客價值，為企業(yè)帶來更多的利潤，最終提高企業(yè)的核心競爭力。

　　通過會員管理，企業(yè)能夠根據(jù)客戶的行為改變信息，在第一時間掌握連接的狀態(tài)和客戶的變化，并及時采取措施處理，并保持企業(yè)自身在客戶的反應(yīng)中的積極狀態(tài)，穩(wěn)定和客戶之間的關(guān)系。