化妝品是一個(gè)非常適合做會(huì)員營(yíng)銷的行業(yè)，縱觀市面上知名品牌如屈臣氏、美顏坊等等，都是成功的利用會(huì)員制營(yíng)銷，而做的風(fēng)生水起的品牌。他們?yōu)槭裁茨芾卫握莆者@么多重視用戶，一是他們的產(chǎn)品本身質(zhì)好價(jià)優(yōu)，二是他們有著完善的會(huì)員管理方案。

　　1、會(huì)員門(mén)檻

　　每位顧客到店消費(fèi)想要享受商家優(yōu)惠，就要辦理會(huì)員卡，而獲得會(huì)員卡的途徑就是要滿足商家設(shè)置的門(mén)檻。比如屈臣氏辦一張會(huì)員卡需要花費(fèi)20元，商家利用這種方式不僅能讓顧客對(duì)會(huì)員權(quán)利產(chǎn)生欲望，還能從銷售會(huì)員卡這一途徑為商鋪帶來(lái)利潤(rùn)。

　　2、會(huì)員積分

　　顧客只要消費(fèi)達(dá)到一定金額，就可以獲得一定的積分，當(dāng)顧客最后將這些積分累加在一起，就可以用來(lái)抵作現(xiàn)金。屈臣氏就是利用了這種積分抵扣的方式，不僅能吸引更多的顧客注冊(cè)會(huì)員，留住老顧客，帶來(lái)新顧客，還能帶來(lái)更多的訂單量。

　　3、會(huì)員折扣

　　顧客成為店鋪會(huì)員后，購(gòu)買商品就可以享受一定的折扣，甚至有些商家在店內(nèi)專門(mén)設(shè)有會(huì)員商品，這類商品只有會(huì)員才能購(gòu)買。商家利用會(huì)員折扣這種方式再次吸引顧客辦理會(huì)員，引發(fā)顧客長(zhǎng)期到店消費(fèi)。

　　4、滿就送

　　只要會(huì)員購(gòu)買商品達(dá)到一定金額就可以獲得商家禮品。比如屈臣氏會(huì)員卡，會(huì)員購(gòu)滿一定金額送商家贈(zèng)品，同時(shí)郵件發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷可贈(zèng)送優(yōu)惠券，這也是增加顧客黏性的手段。

　　這就是化妝品行業(yè)常用的有效的會(huì)員管理方案，其實(shí)核心就是讓會(huì)員享受到做到的優(yōu)惠，體驗(yàn)最好的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者們誰(shuí)不愿意成為你的會(huì)員呢!