對(duì)于具體的每個(gè)會(huì)員都會(huì)進(jìn)行量化的價(jià)值評(píng)估，使企業(yè)很清楚地知道不同會(huì)員的價(jià)值，例如根據(jù)消費(fèi)額度、消費(fèi)方式、信用情況等方式將會(huì)員分等級(jí)，形成金字塔式的會(huì)員等級(jí)，對(duì)核心的重要客戶進(jìn)行“精確制導(dǎo)營(yíng)銷”，而對(duì)金字塔底層的會(huì)員采取措施刺激其消費(fèi)，使其成為您的忠誠(chéng)客戶。對(duì)不同的會(huì)員級(jí)別采取不同的營(yíng)銷手段，對(duì)癥下藥，節(jié)約營(yíng)銷成本。（微信會(huì)員儲(chǔ)值系統(tǒng)）

　　儲(chǔ)值營(yíng)銷是主動(dòng)營(yíng)銷，是門店會(huì)員營(yíng)銷深度鎖定基本的工具之一。鎖定包括贈(zèng)送的物品、金錢、到店次數(shù)。幫助商家精準(zhǔn)識(shí)別用戶、進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)。通過(guò)鎖客能提高客戶的消費(fèi)額或者客單價(jià);省卻了后期的營(yíng)銷成本;儲(chǔ)值的錢沒(méi)有消費(fèi)完，顧客忘記了或者是再也不理他了，也是實(shí)體店的一個(gè)盈利，總會(huì)有人忘記消費(fèi);顧客手里的現(xiàn)金，變成實(shí)體店的現(xiàn)金流，回籠資金。

　　儲(chǔ)值要實(shí)現(xiàn)的效果：顧客成交之后，心里覺(jué)得賺便宜了;成交之后，保證能留住顧客;顧客進(jìn)店3次之后，能夠升單!即增加消費(fèi)次數(shù)和提高客單價(jià);顧客可以轉(zhuǎn)介紹。設(shè)定儲(chǔ)值起點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分結(jié)合消費(fèi)人群、客單價(jià)、自身定位等幾個(gè)關(guān)鍵要素。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，鎖定顧客5次消費(fèi)最合適，最低不能低于3次，最多不能超過(guò)10次。

　　如何設(shè)置儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)是研究重點(diǎn)，常見(jiàn)的包括送贈(zèng)品和返現(xiàn)金;要合理設(shè)計(jì)儲(chǔ)值階梯，一般會(huì)分為3—5檔，減少顧客負(fù)擔(dān)，增加二次消費(fèi)，增強(qiáng)顧客的粘性。提升儲(chǔ)值效果最好具備的前提條件：門店有一定的會(huì)員顧客、顧客對(duì)門店品牌的認(rèn)可度以及對(duì)服務(wù)的滿意度比較高、門店的客情關(guān)系比較好?；钴S會(huì)員必須具備3個(gè)要素：關(guān)注度、高粘度、高頻接觸;

　　關(guān)注度：關(guān)注度越高，教育的機(jī)會(huì)就越多，選擇你的可能性就越高;

　　高粘度：代表會(huì)員對(duì)你的認(rèn)可指數(shù)，包括認(rèn)可你的產(chǎn)品、服務(wù)及團(tuán)隊(duì);

　　高頻接觸：代表著你后續(xù)銷售的可能性，接觸頻次越高，你的生意越值錢;

　　儲(chǔ)值多少送多少，送的部分是按月全部返;按照三個(gè)三原則，設(shè)計(jì)時(shí)至少要達(dá)到微利;返的金額大小、返的期限、返的次數(shù)決定利潤(rùn)多少;吸引新顧客，從而達(dá)到鎖客的目的，帶動(dòng)顧客成為長(zhǎng)期消費(fèi)的忠誠(chéng)顧客。這類活動(dòng)比較適合美容、美發(fā)、養(yǎng)生推拿等服務(wù)行業(yè)。

　　儲(chǔ)值卡管理軟件的儲(chǔ)值+贈(zèng)送的;總額的85%當(dāng)次使用，留存15%下次使用，相當(dāng)于打8折。優(yōu)勢(shì)：顧客會(huì)很愿意成為儲(chǔ)值用戶，因?yàn)樗?dāng)餐就可以享受到低于原價(jià)的優(yōu)惠，會(huì)員卡余額正好是消費(fèi)人均的倍數(shù)，提升顧客二次消費(fèi)的概率。