會員卡有種種好處，比如：提高資金利用率、提高客戶忠誠度等;但是很多商家只是跟風(fēng)的去做會員卡，沒有一個(gè)整體的方案，對服務(wù)業(yè)也只是僅僅是積分打折的概念而已，這種形式容易模仿，會員卡的使用率不高，在市場上并沒有核心競爭力!所以提高會員卡使用率，增強(qiáng)會員卡營銷力也是很關(guān)鍵的，那么商家怎么做呢?

　　1、學(xué)會量化數(shù)據(jù)

　　對于積分返現(xiàn)、抵現(xiàn)金、贈品，很多會員覺得很虛，心中沒有具體概念。我們很多人有會員卡，超市的、化妝品店的、披薩店的、服裝店的等等，但是很少去用，更別說積分多少，因?yàn)樵跁T心目中，這個(gè)積分返還太遠(yuǎn)，也太虛。就如100元的5%和現(xiàn)金5元，一定是后者更讓顧客感覺直接。所以我們應(yīng)該將我們的增值服務(wù)定期量化給會員。

　　比如會員卡系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)顧客平均每月消費(fèi)500元，我們可以系統(tǒng)提醒會員：“尊敬的***會員，您好，感謝您對我們一直以來的**的厚愛，溫馨提示：您目前每個(gè)月平均消費(fèi)500元，現(xiàn)積分***，如繼續(xù)常規(guī)消費(fèi)，一年將獲得積分*****,年底直接換取價(jià)值200元一條龍汽車美容套餐(產(chǎn)品任意選擇)，如果每個(gè)月消費(fèi)800元，一年獲得積分*****，年底直接兌換取價(jià)值500元汽車深度清潔一次(產(chǎn)品任意選擇)，祝愿你購物愉快!”我們的會員收到短訊是不是會感覺消費(fèi)目標(biāo)更明確和心理更踏實(shí)呢?!

　　2、會員獨(dú)享權(quán)利

　　汽車美容店為會員卡消費(fèi)者專門設(shè)置汽車美容套餐，從而提高用戶粘度!

　　案例：某汽車美容店20款會員獨(dú)享服務(wù)項(xiàng)目，會員享受更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。譬如，漆面處理300元，會員享價(jià)200元;價(jià)格歧視不同，促進(jìn)消費(fèi)者辦卡與消費(fèi)欲望!

　　3、升級會員體系，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　現(xiàn)在激烈競爭的市場早已不是你爭我搶，而是雙贏的局面。連鎖不就是最好的例子嗎?當(dāng)初很多連鎖店要求一個(gè)城市就一個(gè)，后來發(fā)現(xiàn)一個(gè)城市只要不超過商圈，不形成內(nèi)部競爭，幾個(gè)連鎖店并存，生意不僅僅不受影響，反而都有提升。

　　現(xiàn)在人們手中都擁有多種名目的會員卡，每次出門全部攜帶又很不方便，不帶又怕萬一買東西有優(yōu)惠沒得用，給消費(fèi)者的消費(fèi)其實(shí)帶來了很多不便之處。如果將不同行業(yè)的企業(yè)的會員卡合并起來，為會員提供服務(wù)。會員只要是其中一家企業(yè)的會員就可以使會員卡在不同行業(yè)的指定公司享受會員服務(wù)，那就會方便好多，一卡在手，就能享受多家店鋪的優(yōu)惠。