汽車美容店尤其是連鎖型門店，非常注重品牌的影響和知名度。管理者在策劃品牌營銷和推廣的策略時，要首先具備正確的思維。有時思路決定出路，如果沒有好的思維，則有可能講一個發(fā)展?jié)摿薮蟮钠嚸廊萜放祁I(lǐng)向末路。

　　一、了解自己產(chǎn)品的特點

　　汽車美容店盡管效勞的對象是汽車，可是最直觀的客戶是車主，所以汽車美容店要做好用戶體驗，并且一般頻率比較低。那么咱們這時就要做好客戶的維護工作，防止因周期長而流失客戶。經(jīng)過會員卡的售賣讓客戶繼續(xù)到店消費，發(fā)卡的前提是要有好用的汽車會員管理體系。

　　二、關(guān)于品牌階段的認(rèn)知

　　咱們在做廣告宣傳策劃時，要了解消費者的認(rèn)知是處于哪個階段的。一般來說，消費者從初度接觸到購買，會有不同的認(rèn)知階段：陌生—了解—理解—熟悉—購買。由于市場上的汽車美容店不止你一家，這時，廣告就要有差異化。告知消費者，你買我的理由是什么，所以，在確診自己營銷時，你要明白你的產(chǎn)品在消費者的腦中是處于一個什么樣的階段，不同的階段廣告的戰(zhàn)略也是不一樣的。

　　三、有效的差異化戰(zhàn)略

　　那么，想要完成差異化戰(zhàn)略，你要考慮的中心主要有兩點：

　　1、差異化戰(zhàn)略添加了消費者的成本了嗎?許多差異化戰(zhàn)略帶給消費者困擾，比方價格高得離譜。

　　2、差異化戰(zhàn)略是其他品牌難以模仿的。也就是說你的差異化戰(zhàn)略他人是難以仿照的，或許說在短期內(nèi)是難以學(xué)習(xí)的，這樣你就處于市場搶先的地位，有更大的機會把對手甩在后面。

　　因而，當(dāng)你想要樹立你的差異化戰(zhàn)略時，你要考慮兩個方面：關(guān)于消費者而言，是否帶來了某種價值;關(guān)于競爭對手而言，是否更具有優(yōu)勢。

　　四、考慮完成方針的正確途徑

　　從目標(biāo)到行動的路徑，是咱們常見的行為方式，可是卻不能確保目標(biāo)與行動之間之間的連續(xù)性、一致性和集中性。完成銷售收入增加的最優(yōu)途徑是什么?收入增加的最基本來源是什么?

　　顯然是顧客。要么增加客流量，要么增加客單價。增加客流量，要么增加老客戶的回訪率，要么增加新的客源。從外部因素來看，增加新的客是最優(yōu)途徑。但增加客單價是否為最優(yōu)途徑，還要看公司的資源與能力是否能夠支撐這一戰(zhàn)略的實施。