現(xiàn)在每天都有很多門門店關(guān)門歇業(yè)，也有很多門店開張大吉。這兩年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不景氣，以及新零售概念的興起，讓以前很少被資本關(guān)注的實體門店炙手可熱。大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者跨界做門店的零售，給實體門店的經(jīng)營帶來了新的理念和營銷方式。

　　但同時不管是傳統(tǒng)門店還是標(biāo)榜新零售概念的新型門店，在當(dāng)前這個復(fù)雜的市場環(huán)境下，都面臨著同一個問題，那就是：如何能夠?qū)崿F(xiàn)低成本的拓客引流。

　　別管哪種模式，也別管是通過線上還是線下，現(xiàn)階段誰掌握了低成本的拓客方式和渠道誰就能在競爭中獲勝在市場中快速發(fā)展。

　　傳統(tǒng)的實體門店每天都在被大量的淘汰，其實真正淘汰的不是門店，而是門店的經(jīng)營者。不是現(xiàn)在生意不好干了，而是現(xiàn)在開店做生意的更專業(yè)了。以前開店找個好地段，弄個好產(chǎn)品等客上門就行。而現(xiàn)在單單讓客戶進(jìn)店就是一門很深的功夫。

　　那么現(xiàn)在實體門店，如何才能夠低成本的拓客呢?

　　這個問題是所有實體店老板關(guān)心的，但又是一個很難找到準(zhǔn)確答案的問題。今天我們就從門店經(jīng)營者的角度，來梳理一下如何才能找到低成本拓客的方式和渠道，給大家一個參考：

　　1、要有主動合作的意識

　　這一點(diǎn)至關(guān)重要，因為不管是那種拓客方式，哪類拓客渠道，如今都很難孤立的存在。低成本的拓客絕大多是資源整合，相互合作的結(jié)果。具備主動合作的意識，保持對各類資源的敏感性，積極的展開并參與到各類合作中去。

　　合作的渠道越多，合作的點(diǎn)越多，就越有可能發(fā)現(xiàn)性價比高的拓客方式和渠道。

　　2、要建立更多的合作角度

　　我們很多實體門店對外合作的角度非常單一，絕大多數(shù)的合作方式是轉(zhuǎn)介紹分傭模式(即合作伙伴介紹客戶到店消費(fèi)，分傭提成)。當(dāng)然這也是最直接的合作方式，但這種合作方式的效果越來越低。我們要更好的通過合作來獲取客戶就需要更多的合作點(diǎn)和角度，這些點(diǎn)不一定就是一步到位的，但可以從各個角度來加強(qiáng)客戶與我們的聯(lián)系。例如：聯(lián)合促銷、相互宣傳、會員共享、通用積分……等等。角度越多，我們參與合作的機(jī)會越多，就越有可能找到更高性價比的營銷拓客方式。

　　3、要有產(chǎn)品線意識

　　大多數(shù)門店都是產(chǎn)品意識，很少有產(chǎn)品線的意識。產(chǎn)品意識是通過打造產(chǎn)品來賺取差價，而產(chǎn)品線意識是通過打造一個產(chǎn)品序列算的是投入產(chǎn)出比。

　　好的產(chǎn)品本身就會說話，就會形成口碑，帶來客源。產(chǎn)品序列和產(chǎn)品線體系就是要把一部分產(chǎn)品或服務(wù)，在優(yōu)化的基礎(chǔ)上再進(jìn)行放大，讓他成為“爆款”或者引流產(chǎn)品。通過產(chǎn)品本身來吸引客流，降低拓客成本。

　　4、要有杠桿思維

　　杠桿思維就是放大思維，就是用現(xiàn)有的資源來撬動更多的資源。具體到拓客上，就是當(dāng)我們找到一種低成本的拓客和方式時，要有主動去放大的意識。放大渠道數(shù)量、放大合作范圍、放大渠道規(guī)模、放大影響力……對有效的拓客渠道通過杠桿進(jìn)行放大，這本身就是一種拓客方式。

　　今天和大家聊的這些很多都是思維意識層面的，算不上干貨，但這卻是對我們門店經(jīng)營者卻是相當(dāng)重要的。因為只要思維打開了，角度多了，具體的方式方法也就觸手可得了。怕就怕我們的門店經(jīng)營者觀念跟不上，別人的玩法我們看不懂，更別提自己去玩了。

　　謹(jǐn)記一句話：市場淘汰的是店老板，而不是實體店