大家一定用過(guò)不少行業(yè)的會(huì)員卡，會(huì)員卡不僅是一種身份象征，也是消費(fèi)者和商家之間最強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。管理會(huì)員卡就成了商家的一大重任，只有開(kāi)展各式各樣的會(huì)員卡玩法，才能讓消費(fèi)者們注重會(huì)員卡。下面就介紹幾種會(huì)員卡消費(fèi)系統(tǒng)常見(jiàn)的經(jīng)典玩法。

　　1、打折

　　打折相信是用戶(hù)最喜歡也最沒(méi)有抵抗力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，商家利用會(huì)員專(zhuān)屬身份來(lái)為顧客打折。擁有會(huì)員身份的顧客可以按照折扣價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。這樣營(yíng)銷(xiāo)方式雖然屢見(jiàn)不鮮，但確實(shí)是最受用戶(hù)歡迎且最有影響力的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　優(yōu)惠卡打折相信大家都不陌生，最常見(jiàn)的應(yīng)該就是屈臣氏的會(huì)員商品打折，經(jīng)?？梢杂檬謨?yōu)惠的價(jià)格就能買(mǎi)到商品，讓每個(gè)體驗(yàn)過(guò)的人都忍不住想辦理一張屈臣氏的會(huì)員卡。

　　2、優(yōu)惠券

　　通過(guò)會(huì)員卡，顧客可以在會(huì)員卡管理系統(tǒng)直接地領(lǐng)取小程序的優(yōu)惠券。著對(duì)于刺激用戶(hù)消費(fèi)有著較好的影響。不僅如此會(huì)員卡所帶有的儲(chǔ)值功能也可以給顧客帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，商家可以設(shè)置充多少送多少的方式來(lái)鼓勵(lì)用戶(hù)儲(chǔ)值，而放在用戶(hù)賬戶(hù)里的儲(chǔ)值金額則會(huì)持續(xù)地刺激用戶(hù)前來(lái)消費(fèi)。

　　還記得之前嫩牛五方再次上市的時(shí)候，肯德基會(huì)員可以憑借9折券來(lái)購(gòu)買(mǎi)嫩牛五方，當(dāng)時(shí)上線(xiàn)君門(mén)口的肯德基隊(duì)伍都排到了馬路上!

　　3、定期活動(dòng)

　　對(duì)于會(huì)員顧客，商家可以選擇定期舉辦活動(dòng)，像是特賣(mài)會(huì)，限時(shí)秒殺等活動(dòng)，或者是一些小禮物派送。這些活動(dòng)的設(shè)置不僅能夠加強(qiáng)商戶(hù)與顧客之間的聯(lián)系，同時(shí)對(duì)于商品的促銷(xiāo)也有著不錯(cuò)的影響。

　　每周二都是宜家的會(huì)員特賣(mài)日，在這一天前往宜家購(gòu)物的會(huì)員，可以享受會(huì)員專(zhuān)屬價(jià)格，這不僅促進(jìn)了周二宜家的人流量，同時(shí)為會(huì)員專(zhuān)屬定制日子也能夠讓人感受到會(huì)員專(zhuān)屬的身份價(jià)值。

　　4、生日優(yōu)惠

　　如果把商家與顧客之間的信任感情比喻成盾，那么商品價(jià)格則就是矛。能夠有效加強(qiáng)商家與用戶(hù)之間情感聯(lián)系，讓顧客對(duì)商家有著強(qiáng)烈依賴(lài)，這是維護(hù)品牌運(yùn)作的最好方式。關(guān)注顧客的情感痛點(diǎn)，在生日的時(shí)候?yàn)轭櫩蛶?lái)一份禮物，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)對(duì)品牌的好感度一定會(huì)大大提升。

　　5、會(huì)員等級(jí)不同優(yōu)惠力度不同

　　商家可以設(shè)置用戶(hù)的會(huì)員等級(jí)，不同的等級(jí)可以讓用戶(hù)享受到不一樣的優(yōu)惠體驗(yàn)，一方面隨著等級(jí)的提高用戶(hù)和品牌之間的依賴(lài)會(huì)同步提高，另一方面等級(jí)的提高也在不斷刺激著用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。

　　例如滴滴會(huì)員、螞蟻會(huì)員，鉑金會(huì)員和鉆石會(huì)員權(quán)益不一樣，等級(jí)越高待遇越好，等級(jí)的提高用戶(hù)的依賴(lài)度也會(huì)越強(qiáng)。

　　6、積分兌換

　　商家可以在會(huì)員卡積分系統(tǒng)設(shè)置購(gòu)物積分的比例，比如用戶(hù)消費(fèi)了多少錢(qián)則可以對(duì)應(yīng)的累計(jì)多少積分。同時(shí)積分功能還可以允許會(huì)員在下單時(shí)使用積分進(jìn)行抵扣現(xiàn)金。從顧客角度來(lái)看，購(gòu)物積分是一種正向的反饋，能夠?yàn)槲磥?lái)地購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)優(yōu)惠。同時(shí)積分積累也是一種能夠有效保證顧客沉淀的手段。