在服裝連鎖門店的運(yùn)營中，門店?duì)I銷發(fā)揮著不可替代的作用。鑒于超過60%的利潤來自于會(huì)員，門店需要高度重視會(huì)員分析與營銷工作。通過深入了解會(huì)員需求和消費(fèi)習(xí)慣，制定有針對性的營銷策略，激活現(xiàn)有會(huì)員并吸引更多新會(huì)員，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績和利潤的持續(xù)增長。同時(shí)，線上線下同步的會(huì)員營銷策略也是提升顧客體驗(yàn)的重要途徑，例如提供一致的會(huì)員折扣、積分和儲(chǔ)值服務(wù)等，以增強(qiáng)顧客對品牌的忠誠度和信任感。

門店?duì)I銷支持各門店共享會(huì)員檔案，讓會(huì)員能夠輕松跨店享受服務(wù)，異地充值或使用儲(chǔ)值卡消費(fèi)。系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)金額累積會(huì)員積分，鼓勵(lì)會(huì)員積極消費(fèi)。每次會(huì)員的消費(fèi)行為、積分變動(dòng)等，系統(tǒng)都能自動(dòng)發(fā)送短信通知，增強(qiáng)會(huì)員的信任感。此外，系統(tǒng)還創(chuàng)新設(shè)計(jì)了套餐卡，統(tǒng)一管理多種卡的銷售、打折、充值和促銷等活動(dòng)。同時(shí)，系統(tǒng)還能自動(dòng)匯總會(huì)員的服務(wù)次數(shù)，并在會(huì)員下次到店時(shí)自動(dòng)扣減服務(wù)次數(shù)。這些功能為商家提供了更高效、便捷的會(huì)員營銷管理方式，提升了客戶的滿意度和忠誠度。

電子會(huì)員卡幾乎不涉及任何制作成本，僅需通過門店?duì)I銷自動(dòng)為會(huì)員分配電子碼，并與顧客手機(jī)號(hào)綁定。顧客所購買的儲(chǔ)值卡、折扣卡、促銷卡等都可以掛載在電子會(huì)員碼下，既節(jié)省了實(shí)體卡的制作成本，又避免了顧客可能出現(xiàn)的實(shí)體卡遺失、忘帶或混淆的情況。電子會(huì)員卡使用起來更加便捷，有助于更好地促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)。當(dāng)顧客習(xí)慣于使用電子會(huì)員卡和移動(dòng)消費(fèi)時(shí)，他們也更傾向于通過連鎖會(huì)員軟件的微信端與門店產(chǎn)生更多的互動(dòng)。這樣，顧客可以更好地參與門店的各種營銷活動(dòng)，如拼團(tuán)、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)等，從而實(shí)現(xiàn)裂變式營銷，為門店帶來更多的客流。

門店?duì)I銷通過利用積分、儲(chǔ)值和折扣等具有吸引力的手段，吸引會(huì)員增長，從而帶動(dòng)銷售的增長。通過對會(huì)員購買情況的分析，可以深入了解不同年齡和性別群體的購買力及購買范圍，從而進(jìn)行更有針對性的營銷活動(dòng)。從線上到線下，在不同的節(jié)日和狂歡盛典中，開展具有時(shí)間限制的大力度促銷活動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)銷售增長。在活動(dòng)結(jié)束后，重要的是對賣得好的商品、沒有受到關(guān)注的商品以及其背后的原因進(jìn)行分析和總結(jié)。這樣有助于更好地理解市場需求，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和營銷策略，為未來的銷售增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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