很多商家在拉新的時(shí)候會(huì)選擇低價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)的價(jià)格吸引新用戶，或者發(fā)放大額優(yōu)惠券，其實(shí)這樣的成本是挺高的。尤其是當(dāng)大量追逐低價(jià)的用戶涌入的時(shí)候，成本會(huì)急劇上升，而當(dāng)商家失去明顯的價(jià)格優(yōu)勢時(shí)，這時(shí)追逐低價(jià)的用戶很大一部分會(huì)轉(zhuǎn)移。商家應(yīng)該更注重吸引更具留存潛力的新用戶進(jìn)入，可以利用推廣獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)原有的用戶向朋友推薦，以口碑吸引新用戶，提高用戶留存的可能性。（會(huì)員拓客小程序）

　　1、發(fā)優(yōu)惠券——定向營銷

　　針對(duì)新用戶，發(fā)放新人專享禮包，完成首單轉(zhuǎn)化;針對(duì)老客戶，即有購買行為的老客戶發(fā)放專享優(yōu)惠禮包，促進(jìn)老客戶的二次到店購買;針對(duì)會(huì)員、即將流失客戶或特定的消費(fèi)行為等發(fā)放定向優(yōu)惠，適用各種場景，提升客戶體驗(yàn)度;商家在首頁圖文導(dǎo)航下面放置了多張門檻優(yōu)惠券，保證用戶進(jìn)店鋪后第一眼就能看到，利用優(yōu)惠信息，刺激用戶轉(zhuǎn)化。

　　2、裂變營銷：拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷

　　基于會(huì)員的忠誠度和參與積極性，促進(jìn)活動(dòng)快速裂變傳播，對(duì)于拉新拓客、口碑營銷起到積極的促進(jìn)作用。分銷：充分發(fā)揮社群力量：分銷員通過社群聚集流量，以老帶新，分銷員負(fù)責(zé)活躍群內(nèi)氣氛，不定期發(fā)放優(yōu)惠券等福利，配合商家小程序店鋪，同步拼團(tuán)、秒殺等活動(dòng)，在社群內(nèi)發(fā)起，利用社群的規(guī)模效應(yīng)，迅速分享裂變，吸引更多新用戶，也帶來更多訂單。

　　3、滿減送、滿包郵

　　針對(duì)會(huì)員，有專屬會(huì)員折扣價(jià)或享包郵權(quán)益，也能進(jìn)一步刺激普通用戶升級(jí)為會(huì)員用戶。

　　4、分享有禮：激勵(lì)口碑傳播

　　用戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)與獲得獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，可以更有效的激勵(lì)用戶傳播小程序，增加裂變獲客的機(jī)會(huì)。（會(huì)員系統(tǒng)）