服裝促銷在服裝銷售過程中非常重要。中國女裝網(wǎng)為大家詳解在開服裝店經(jīng)營過程當(dāng)中怎么樣開展服裝促銷活動，包括服裝促銷方案的制作、促銷活動的種類、促銷活動的執(zhí)行等，供大家參考。

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容：

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、換季打折

　　營銷似乎已成為服裝界最不可缺的一個環(huán)節(jié)，但是，市場營銷在服裝界又恰恰是最薄弱的環(huán)節(jié)之一。對于服裝業(yè)而言，“品牌制勝、形象為王”已成大勢所趨。品牌成為市場上獲勝的不二法門，而市場營銷則是打造品牌的有力手段。走在大街上，不乏店鋪會出現(xiàn)“打折”告示。在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當(dāng)屬“換季打折”。因為處于季節(jié)變換的過渡時期，就會將上一季度的衣服盡快甩出去，而打折銷售是最快的途徑。

　　三、促銷活動的執(zhí)行

　　促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時，各位店主應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預(yù)期的目標(biāo)。