本人認(rèn)識(shí)的女孩中沒(méi)有許多大學(xué)畢業(yè)后，都和朋友合伙就開(kāi)了家服裝店。按照她們的想法就是，賣(mài)衣服無(wú)非是就是等客戶(hù)上門(mén)，然后陪同顧客挑選服裝，時(shí)不時(shí)的給出自己的參考意見(jiàn)，最后愉快的達(dá)成交易。而且自己又是年輕貌美的姑娘，只要有顧客來(lái)交易的成功率就更大了。

　　然而事實(shí)是這樣嗎?服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)看著很簡(jiǎn)單輕松，但其實(shí)它經(jīng)營(yíng)起來(lái)需要很多的技巧和管理經(jīng)驗(yàn)的，只有掌握有用的服裝店經(jīng)營(yíng)技巧，才能讓你店鋪管理達(dá)到事半功倍的效果。那么經(jīng)營(yíng)好一家服裝店需要掌握哪些技巧和經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

　　1、要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。——這就是加速總資本的周轉(zhuǎn)率，做到資金少，開(kāi)服裝店大。

　　2、采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。這是開(kāi)服裝店興隆的基礎(chǔ)。——這與流通市場(chǎng)的合理化相關(guān)，因此也是制造商或批發(fā)商的責(zé)任，不過(guò)，在商店方面可以做有計(jì)劃的采購(gòu)來(lái)達(dá)成合理化的目的，但在指定采購(gòu)之前，要先制定銷(xiāo)售計(jì)劃，面對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)之前，要先制定利潤(rùn)計(jì)劃。

　　3、服裝排列井然有序，不見(jiàn)得就開(kāi)服裝店好：反倒是雜亂無(wú)章的小店常有顧客上門(mén)。——不論店面如何，應(yīng)該讓顧客感到服裝豐富，可以隨意挑選。但豐富服裝的種類(lèi)，還是要配合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和顧客的階層，而走向?qū)ｉT(mén)化。

　　4、售前的奉承不如售后的服務(wù)。這是制造永久顧客的不二法則。——開(kāi)服裝店的成敗，取決于能否使第一次購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)成為固定的長(zhǎng)客。這就全看你是否有完美的售后服務(wù)。

　　5、不要強(qiáng)迫推銷(xiāo)。不是賣(mài)顧客喜歡的服裝，而是賣(mài)對(duì)顧客有益的服裝——這就是松下所說(shuō)的“要做顧客的采購(gòu)員”。要為顧客考慮哪些服裝對(duì)有幫助，但也要考慮他的喈好。

　　6、把交易對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰。——這就是現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的人際關(guān)系。要把顧客當(dāng)成自家人，將心比心，才會(huì)得到顧客的好感和支持。因此要誠(chéng)懇的去了解顧客，并正確的掌握他的各種實(shí)際狀況。

　　以上是本人對(duì)服裝行業(yè)的了解作出的6點(diǎn)經(jīng)營(yíng)分析，掌握了這些，如果在配合使用服裝店管理軟件，相信開(kāi)一家小規(guī)模服裝店還是沒(méi)問(wèn)題的。