服裝行業(yè)受到季節(jié)更替的營銷，因而在做好銷售管理制定活動(dòng)時(shí)，就要考慮到季節(jié)因素。就如今年夏季已過去大半，商家在做好服裝單品更替時(shí)要注意哪些方面呢?下面店盈易服裝銷售管理軟件就從四個(gè)角度和大家一起探討一下。

　　(1) 銜接好

　　目前秋季上市和夏裝是“同處一室”，那么在夏裝的清倉活動(dòng)上，我們也可以想辦法和秋裝產(chǎn)生鏈接。比如，夏季的清倉活動(dòng)，凡是購1件的送X元秋裝代金券，購2件的送Y元代金券(或者N張X元的代金券)。我們的目的很簡單，就是讓夏裝和秋裝在銷售上產(chǎn)生鏈接關(guān)系。

　　(2) 導(dǎo)入快

　　服裝生命周期短，尤其秋裝，我們一定要早上市早導(dǎo)入早銷售早回籠!在具體的做法上，秋裝一上市我們就陳列在店鋪前場，不要先放后場。而等到了8月再放前場，這其實(shí)是不對(duì)的。放在前場，是告訴顧客，我們的秋季都上市了，夏裝的這個(gè)折扣已經(jīng)是觸底了!這也無形的會(huì)給顧客暗示!

　　(3) 主推準(zhǔn)

　　我們不僅一上市就陳列在前場，而且要給合適的品類做主推!目前適合主推的無非是T恤-梭織褲-襯衣等相對(duì)較薄的品類。主推不一定產(chǎn)生銷售，但在導(dǎo)入期的主推更多的是給顧客展示品牌形象。過來人都清楚，明明知道我給秋裝30%的陳列面積，但銷售額恐怕連5%占達(dá)不到!哪我問一下，還要不要展示形象?肯定要展示!就如打廣告，你永遠(yuǎn)不知道，到底哪個(gè)50%的資金是浪費(fèi)了的!

　　(4) 活動(dòng)精

　　其實(shí)整個(gè)秋季最多也就3-4個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，一定事先策劃好，你的開學(xué)季做什么活動(dòng)(針對(duì)童裝)，你的七夕(8月17日)怎么做，中秋如何爆破，國慶的收尾之戰(zhàn)要達(dá)到一個(gè)什么結(jié)果?仗未打-謀先行!抓住銷售高峰時(shí)機(jī)，狠狠的促進(jìn)銷售!