目前階段在服裝領(lǐng)域電子商務(wù)對(duì)實(shí)體店沖擊巨大，但未來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上誰(shuí)是誰(shuí)的殺手，電商取代不了實(shí)體店，在一定的發(fā)展和博弈后，應(yīng)該共同分擔(dān)整個(gè)零售市場(chǎng)份額。

　　首先，為什么多數(shù)人都認(rèn)為電子商務(wù)是一個(gè)比實(shí)體店更優(yōu)的渠道呢?我們來(lái)看一下各自的渠道特點(diǎn)。

　　實(shí)體店渠道特點(diǎn)：

　　1 每一家店鋪就是一個(gè)全年不間斷的廣告位。

　　2 品牌形象的宣傳更加直觀。

　　3 用戶購(gòu)買體驗(yàn)更佳。

　　4 能夠以選擇賣場(chǎng)來(lái)過(guò)濾自己的目標(biāo)客層。

　　5 購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高，毛利高(兩者均針對(duì)電商渠道)

　　6 實(shí)體店內(nèi)銷售無(wú)需再支付額外的快遞物流費(fèi)用。

　　7 商業(yè)地產(chǎn)租金或傭金較高。(10-20%)

　　電商渠道特點(diǎn)：

　　1 省略代理商經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，由品牌商直接面對(duì)用戶。(旗艦店及品牌官網(wǎng)特點(diǎn)，但比例很低)

　　2 無(wú)需商業(yè)地產(chǎn)租金或抽俑。(但需支付平臺(tái)傭金5%-8%)

　　3 流量高，命中單個(gè)用戶成本低。轉(zhuǎn)化率低(相對(duì)實(shí)體店)。

　　4 購(gòu)買便利。

　　5 無(wú)打折不電商。

　　6 購(gòu)買用戶能夠低成本的重復(fù)觸及。

　　7 每件產(chǎn)品需要支付額外的快遞物流費(fèi)用。(由商家或者用戶承擔(dān))

　　所以，我們不能拿電商渠道的優(yōu)點(diǎn)(便宜，便利，流量高)去和實(shí)體店渠道的缺點(diǎn)(渠道成本高，流量低)去對(duì)比，這樣不公平。

　　電子商務(wù)是科技發(fā)展的一個(gè)必然產(chǎn)物，在初期(我認(rèn)為現(xiàn)在還是初期階段)處于一個(gè)用戶認(rèn)知度高(價(jià)格杠桿起絕對(duì)作用)，商家認(rèn)知度低(需考慮更多問(wèn)題及思維轉(zhuǎn)變)，所以造成了一個(gè)先入少量商家對(duì)傳統(tǒng)商家一個(gè)強(qiáng)烈沖擊的場(chǎng)面(因?yàn)樯倭肯热肷碳曳窒砹舜罅坑脩糍Y源)。

　　隨著傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)商家逐漸協(xié)調(diào)好兩個(gè)渠道的分工合作及思維的改變，電子商務(wù)最終還是會(huì)回歸到商務(wù)的本質(zhì)。電商和實(shí)體店渠道會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)博弈過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，各自會(huì)強(qiáng)化各自的特點(diǎn)，但就渠道成本這一項(xiàng)，我認(rèn)為最終會(huì)趨于對(duì)等(現(xiàn)在淘寶直通車和鉆展已經(jīng)漲到天價(jià)了這事兒你們知道嗎?)。在這個(gè)博弈過(guò)程之后，兩者會(huì)趨于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的份額比例及各自不同的分工。