商品管理比的就是節(jié)點決策的準確性，它直接影響生意的好壞!你說如果決策做錯了，即便店鋪再努力，能做的好銷售嗎?員工犯錯誤，最多就耽誤一單的生意，而商品部門范錯誤，它至少影響一片的店鋪!商品部門可以在細枝末節(jié)上不多做計較，但在節(jié)點性的決策上，一定有自己的邏輯有自己的態(tài)度!

　　第一、員工分析

　　建議看員工的銷售排名，以及排名之間的銷售差異是否縮小，這個可以反映出員工的銷售水平以及上進情況。例如，可以檢視出第一名的員工不見得一直優(yōu)秀，因為第二名和她距離越來越近!及時點醒一些員工，讓其恢復積極的銷售狀態(tài)。也可以檢視出雖然最后一名銷售低，但其銷售進步大，這種員工多是新員工，那么可以作為苗子來培養(yǎng)!這里不建議分析員工的人效，因為人效是個定值，看不出員工的銷售變化。

　　第二、槍手機制問題

　　每個班次是否都配有一個槍手?每個槍手每兩個周都更換一個徒弟?徒弟之間是否有表現(xiàn)的評價機制?兩個槍手之間的第一名的徒弟是否代表槍手進行競爭?

　　第三、VIP復購分析

　　列出最近兩周的VIP消費信息，看是否有低于平時的銷售貢獻。如果有的話，是因為來店未消費，還是壓根沒有來店呢?如果是來店未消費，要么是員工服務的問題，要么是貨品未能滿足需求問題，可以找出具體點來針對解決!