鋪貨的意義重大：它是打開新市場，占領(lǐng)市場的必須工作，是推廣新產(chǎn)品的重要工作，是有效抵御競品沖擊的有力武器，是鍛煉和培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的最好方式，是收集一線市場信息的重要途徑。那么怎樣才能做到有效鋪貨呢?

　　新品鋪貨有門路

　　想要把商品賣好需要給商品搭配合適的條件，首先，要考慮商品本身、商品和消費者需求能不能相互滿足、以及商品和企業(yè)之間的配合問題。很顯然講到“配合”指的是新品，新品可以根據(jù)其他連鎖和市場的反饋情況，判斷這個產(chǎn)品還可以賣，但是不能判定是不是全公司都能賣。

　　公司里面產(chǎn)生最好銷售的門店基本上是符合“二八定律”和“三七原則”的，既然是新品，就會存在一定的庫存風險性，那么我們在做庫存配置的時候，一定要做百分之二十和百分之三十的鋪貨，如果一百家門店每個門店鋪一盒貨，貨是賣不動的，但是如果能夠把一百盒貨放在20家門店中，一個門店鋪5盒貨，效果就會大不一樣。對于新品而言，我們一定要對公司優(yōu)勢門店先行鋪貨，不能大面積鋪貨，如果大面積鋪貨，就有可能產(chǎn)生“一損俱損”的現(xiàn)象，存在全部賣不動的風險。針對一般商品而言，根據(jù)銷售額來講都是好店賣的快，一旦這個優(yōu)勢門店產(chǎn)生銷售，我們就開始分層次鋪貨，依次給二類店、三類店鋪貨，而一個商品給全部的門店鋪貨是很有風險的。

　　門店陳列有方法

　　針對門店而言，尤其需要注意陳列配置問題，包括陳列面、陳列量和陳列空間，陳列面指的是視覺面，陳列量指的是厚度高度，這些都需要形成文案類的東西，比如“本產(chǎn)品在A類店店面單面陳列不低于五盒，橫向陳列”，營運部需要形成文案，落實到字面上下發(fā)到門店，如果不這樣做，可能有些沒有經(jīng)過培訓的店長不知道什么是陳列。

　　所有的文案不僅能讓我們的執(zhí)行者直接發(fā)生動作，還能使他們產(chǎn)生思考，思考到底應(yīng)該怎么陳列，所以營運部不只是下達指令，而且需要將指令分解很清晰。