美發(fā)店給顧客發(fā)會(huì)員卡的好處有哪些?為什么美發(fā)店普遍都會(huì)進(jìn)行會(huì)員卡營銷?原因一是方便了會(huì)員消費(fèi);另外主要是刺激會(huì)員前來消費(fèi)和快速給門店回轉(zhuǎn)資金。

　　舉個(gè)例子：一般人一年最少理發(fā)6~12次，鎖住一個(gè)客戶，就等于鎖住了他未來一年的消費(fèi)，并且其實(shí)洗頭+理發(fā)真正的成本沒有多少，看起來客人是省了58元，但是店鋪本身沒有真正損失58元。

　　那為什么要充200元呢，第一是為了與免去的金額比例有感知，如果你說充值 1000元，就可以免費(fèi)，用戶就沒有那么容易成交，因?yàn)?000元和58元比例懸殊太大;第二是為了先成功鎖住客人，因?yàn)闀?huì)員卡里的錢是永遠(yuǎn)用不完的，你最后一次消費(fèi)的時(shí)候，肯定不可能支付的價(jià)錢剛剛好，所以你又要充值，我們完全可以在第 二次充值的時(shí)候再給一個(gè)激勵(lì)方案，例如，充值500元，可以打6.5折，或者充值500 元送200元之類的。然后第三次充值再往上提升激勵(lì)。

　　第一：客戶一旦辦卡，也就意味著以后理發(fā)洗頭就被你鎖定了，只要不搬家， 基本不會(huì)換第二家洗頭。

　　第二：客戶把未來幾個(gè)月，甚至一年要消費(fèi)的錢先給你了，你可以拿去做別的 事情，而消費(fèi)它們不可能集中在一天消費(fèi)完。

　　第三：只要是會(huì)員卡，最低有3%的“死亡率”，可能是掉了，可能是搬家了， 可能用了一次由于自己的問題不來了(例如，健身卡就是這樣，大多數(shù)人健身幾次就白費(fèi)了)。

　　這個(gè)會(huì)員卡營銷只是理發(fā)店很基本的一個(gè)策略，用好了，生意不會(huì)差到哪里去，用利益驅(qū)動(dòng)讓理發(fā)店的老顧客不斷轉(zhuǎn)介紹新顧客。