有些時(shí)候，我們到店消費(fèi)，商家老板都提供免費(fèi)辦會員卡環(huán)節(jié)，印象不好就直接拜拜拒絕了，但有時(shí)我們爭先恐后去辦理付費(fèi)會員卡來享受更多優(yōu)惠，兩者的區(qū)別更多取決于品牌勢能。

　　這就讓很多商家顧客顧慮：會員入會，是設(shè)門檻好，還是不設(shè)門檻好呢?今天店小二和大家一起探討一下如何建立會員營銷構(gòu)想：

　　如果沒有門檻就例如于微信公眾號注冊會員，商家微信號能迅速吸粉，但面臨著僵尸粉會很多，于此同時(shí)也不弄預(yù)付儲值的話，商家在開展會員專享優(yōu)惠活動時(shí)候，商家可能獲得利潤較少。如果像星巴克辦卡88元買會員，忠誠會員已對品牌具有一定粘性，商家可能針對性發(fā)放電子優(yōu)惠券就可以輕易吸引顧客再次消費(fèi)。

　　但這兩個(gè)例子不能一概而論，像星巴克自帶IP的品牌，設(shè)門檻能更快鎖定忠誠度高會員，激發(fā)長期持續(xù)消費(fèi)是件易事，但是對于無流量的店鋪，可嘗試不設(shè)立門檻，可沉淀會員，產(chǎn)期維護(hù)轉(zhuǎn)發(fā)為忠實(shí)活躍度，為后期營銷打下基礎(chǔ)。

　　商家們還要明確實(shí)施的目的是什么，是為了做品牌宣傳，擴(kuò)大粉絲量還是力求消費(fèi)穩(wěn)定，如果兩者兼得，就要根據(jù)自身情況把握門檻度。

　　有些會采取“支付即會員”，但是消費(fèi)者是沒有任何品牌感知，基本上沒什么用處，店盈易系統(tǒng)推崇的是店員導(dǎo)購APP發(fā)展會員，門檻不高，但是店員用話術(shù)告知會員權(quán)益，實(shí)時(shí)溝通互動來增加會員優(yōu)惠儀式感。

　　辦卡是與店產(chǎn)生交互，也意味著對企業(yè)和品牌有著一定要求，品牌較好的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)會員進(jìn)行收費(fèi)，給會員區(qū)別于其他客人價(jià)值和服務(wù)，但是最終都離不開后期企業(yè)會員精準(zhǔn)營銷。